二、沙盤講解

　　沙盤講解過程中包含的信息最多，涉及到樓盤的樓棟數量、建築風格、層數、樓間距、車位配比、梯戶比等。講解過程中，也會有很多誤區：

　　1、混淆綠化率和綠地率

　　綠化率和綠地率是完全不同的兩個概念，相關規范中對於樓盤的要求是綠地率不低於30%。而置業顧問在介紹項目的時候，往往用綠化率代替綠地率來誤導購房者。因為在計算綠地率時，距建築外牆1.5米和道路邊線1米以內的用地，不得計入綠化用地。此外，像地下車庫、化糞池等設施的地表覆土一般達不到3米的深度，在上面種植大型喬木，成活率較低，所以計算綠地率時不能計入綠地面積。一個樓盤即使綠化率超過了30%，綠地率也有可能不達標。

　　2、隱瞞容積率

　　容積率跟居住品質有著密切的關系。容積率越低，意味這單位面積內居住的人越少，生活品質越高。隨著現在房子越建越高，開發商往往會隱瞞容積率。一些項目分為不同的組團，高層、小高層、花園洋房、別墅相對獨立，但是在介紹容積率的時候，不是以某個組團單獨介紹，而是介紹只整個項目的容積率，這樣就會拉低高層、小高層組團的容積率。

　　三、觀看樣板間

　　由於是期房，為了讓購房者有更加直觀的感受，開發商都會修建樣板間。其實，樣板間同樣有不少『貓膩』。

　　1、家具尺寸

　　樣板間大多不是建在實體樓內，為了讓樣板間看起來比實際要大，其中擺放的家具都是定制的，比日常使用的家具要小；樣板間中也會裝飾很多鏡子，來增加室內的光線，實際裝修時，不可能用這麼多鏡子。

　　2、樣板間不做管線

　　同樣，為了使樣板間的空間顯得更大，樣板間內不會有各種管線，既美觀又節省了空間。而且，樣板間中擺放的物品很少並且極為規整，在實際生活中很難做到。

　　以上就是售樓處賣房過程中可能存在的套路，買房時不要輕信置業顧問的『忽悠』，要懂得辨別，因為看到的和聽到的，並不都是真實的。